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战无不堪之大单的神秘 | 郑州北龙湖店销售培训

揭晓时间：2019-07-13 17:07 浏览次数：2907

对阛阓、商户而言，最关注的问题是“销售”，实现产品价值，服务主顾，提升销量是销售的最终目的！
销售，头脑是最主要的！偏向差池，起劲白搭；销售头脑一旦落伍，基础就无法感动客户；想要成交更是痴人说梦。
为了作育导购员的销售意识、增添商户的成交单量，乐讯官网之家欧凯龙北龙湖店特邀北京著名培训讲师谭超先生莅临阛阓，为商户和销售职员举行一场精彩的销售培训，教各人怎样提升产品销量。

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导师简介

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谭超导师
拥有富厚的市场渠道管理履历，曾历任松下株式会社三北督导部长、飞利浦（优质生涯事业部）华东二区营销总监、德国玛堡壁纸华东，华中，华南营运总监、南京约赫木业总司理、英国爱得维斯家居营销总裁、中国团购网首创人，家友会团结提倡人，《交流空间》执行编导，提倡编著的《情绪营销系列》《激情营销系列》《战无不堪系列》被行业誉为“杀单宝典”，2013年撰写的《玩儿转团购》，纷纷被许多第三方爆破公司借鉴，并成为团购行业的标准教科书。

培训内容

1.立异头脑：转变单店业绩提升通例头脑，通过层层营销意识收获门店业绩提升的焦点头脑
2.要害手艺：从盲目到清晰，收获一套行之有用的业绩提升要领.
3.实战工具：收获一套一用就会，拿回去就能落地的实战工具。


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战无不堪之大单的神秘

一、销售的逆境

Q：店面销售职员有没有以下同感？
A：客户越来越精明，客户越来越挑剔
    都知道要先相识客户需求，但无方法要领
    就是摸禁绝客户的真正预算，
    客户来了只买特价品，只体贴价钱
    客户听不进去产品价值，怕被套路
    竞争越来越强烈

二、怎样提升单值

改变古板头脑增进提升单值的三个入口：
1.不是挖掘客户需求，而是创立客户需求；
2.不是将特价产品转换成正价产品，而是使用单品特价指导出全套购置；
3.不是价钱让利几多刺激主顾多购置，而是物超所值体验引发主顾购置力。

三、销售条件

怎样掌握提升产品单值的条件

怎样精准判断客户现实的消耗能力？
怎样准确相识客户的需求？（装修意图，关注点）
怎样从购物体验场景决议产品价值？
怎样用多个维度创立主顾需求，提升基础客单值？
怎样塑造“我”给主顾带来的价值？
怎样报价，守价塑造产品价值使主顾认同？
销售工具要会用，使小单变大单，单品变全套
—客户需求匹配表
—Vip客户申请表

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系统决定价值！实战展现力量！有用就是真理！
拥有10年家居建材营销管理咨询履历的谭超先生在对乐讯官网之家欧凯龙北龙湖店所有销售职员举行了专业性强，知识梳理明确，沉稳大气的培训之后，使所有加入培训的导购及销售职员获益匪浅！

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