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聚焦实践、立岗提升——安徽合肥滨湖店《招商战略&技巧》培训

揭晓时间：2019-04-24 10:59 浏览次数：1924

为提升实战历程中的招商技巧 ，提高员工的综合素质和专业能力 ，周全增强公司招商团队建设 ，合肥滨湖店招商运营部认真人王毅先生与各人一起开启了《招商战略&技巧》学习之旅 。

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关于一个阛阓来讲 ，招商是整个谋划、管理系统中最主要、最焦点的事情 。通过深入浅出的解说 ，我们相识到一位乐成的招商职员 ，不但要深谙种种商务礼仪规范、职业素养 ，同时需兼具优异相同能力、超强的学习能力 ，以及迅速拉近距离的亲和力等综合素质 。

招进的商品是否切合谋划定位的需求 ，品类漫衍与阛阓的谋划结构是否协调等等 ，对阛阓的谋划生长都将起到决议性作用 。通过培训 ，学员熟悉到招商妄想在整个招商环节中的主要性 ，同时 ，学习到招商谈判中的多种相同要点 。

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一、一个家居阛阓乐成的要素

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1、硬件：规模、层高、环道、中厅、外立面 。硬件是基础 ，可是它不可够选择和无法改变 。

2、位置：主干道、成熟建材家居区、新楼盘的群集地 。

3、产品：产品是焦点 ，没有产品一切都是妄谈 。

4、体验感：线下实体店的主要特征 ，好的体验感能让主顾在卖场停留更长的时间 。停留的时间越长 ，购置的概率越高 。整个卖场的装修气氛、广场的形象、中厅的休闲区、卫生间的体验、灯光效果、温度、香味等等都很主要 。

5、服务：服务不是口号 ，不是挂在墙的口号 ，他需要我们发自心田的真诚的服务 。

6、营销：“主顾是来捡自制的 ，不是来买自制货的” ，信息漫溢的时代需要“眼球经济” 。

二、招商职员应具备的素质

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三、家居招商谈判的相同要点

1、学会谛听；

2、找到痛点；

3、描绘未来 ；

4、模范的作用；

5、针对产品举行剖析；

6、针对位置举行剖析；

7、学会赞美；

8、选择谈判所在的主要性 。

四、课程重点内容总结

1、8020原则 ，捉住焦点品牌 ，捉住焦点经销商；

2、没有永远的朋侪 ，只有永远的利益 ，没有谈不可的生意 ，找到双方的利益配合点；

3、站在对方的态度去思量 ，换位思索；

4、学会描绘远景（对乐讯官网之家的未来以及这个店的展望）；

5、口碑效应（和商户成为朋侪 ，每个商户背后都有一大批商户朋侪）；

6、妄想的主要性 ，不要为了招商而招商 。 

通过这次培训 ，学员们对招商战略和技巧有了更深条理的相识、熟悉以及感悟 。理论指导实践 ，希望列位学员们将课上所学知识融会意会到现实的招商事情中去 ，为公司乐成引进富有竞争力的焦点品牌 ，进一步优化场内品牌结构 。

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