8月31日，乐讯官网（以下简称“乐讯官网之家”）宣布2023年半年度报告显示，2023年上半年公司实现营业收入64.03亿元，同比增添1.91%；实现归母净利润8.66亿元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.76亿元；谋划运动爆发的现金流量净额20.72亿元，同比增添15.3%。整体业绩坚持稳健增添。
2023年以来，乐讯官网之家一方面通过直营和加盟模式举行卖场连锁扩张，并以“洞窝”为焦点打造数字化家居工业服务平台，围绕工业服务平台起劲拓展设计、装饰、智能家居、物流配送、抵家服务等线性服务。另一方面，公司主要以“天下里”为品牌谋划购物中心等生涯业态，打造实体店第二增添曲线。
报告期内，公司整体实现销售额（GMV）481.3亿元，其中在数字化工业服务平台“洞窝”平台实现的生意额超300亿元，批注公司乐成打造了以“洞窝”为焦点、以同城站、淘宝直播等方法为前端营销抓手、赋能外地经销商、最终转化线上消耗者到线下实体店的线上线下融合的消耗闭环。阻止2023年6月30日，乐讯官网之家在海内29个省区市谋划了418个家居卖场，3家购物中心，6家现代百货店及162家种种超市。
政策利好提振市场释放家居消耗潜力
家居消耗涵盖家电、家具、家纺、家装等多个领域，一头连着民生工业，一头连着黎民生涯。具有规模体量大、消耗发动强、工业笼罩广、工业链齐全等特点，是扩内需、稳增添的主要支持。
据弗若斯特沙利文数据显示，2022年我国家居装饰及家具行业销售额达4.3万亿元，行业市场规模重大，且随着房地产市场逐渐从开发阶段转向运营阶段，存量房市场逐步扩大，家居行业有望成为下一个主要经济支持。另据商务部流通业生长司、中国修建质料流通协会配合宣布的信息显示，2023年1-7月，天下规模以上建材家居卖场累计销售额为8696.70亿元，同比上涨16.11%，家居连锁零售行业集中度仍有极大的提升空间。
2023年以来国家高度重视家居工业的高质量生长，加大行业的促消艰辛度，接纳一系列针对性步伐加以提振，释放家居消耗潜力，牢靠消耗恢复生长势头。随着增进家居消耗政策“组合拳”的推出，为全行业提供了优异的政策和消耗情形，为家居企业进一步生长提供了明确的偏向，在开拓家居消耗场景的同时增强消耗者消耗意愿，有望激活市场活力，进而助力乐讯官网之家加速迈向S2B2C数字化工业服务平台。
乐讯官网之家在半年报中体现，“需求决议供应”的商业模式在逐渐形成，提供定制化、个性化、智能化的高质量产品、服务和体验才华更好地谋划生长。企业生长模式将会是线上线下相团结的S2B2C数字化工业互联网平台模式，通过线上解决流量，线下解决体验、物流交付以及抵家服务，最终形成高质量的家居消耗的完整闭环。企业通过将设计、施工、质料和家具销售、物流配送、抵家服务等环节做精做透，树立行业标准，建设行业护城河，最终以平台服务为焦点毗连工业上下游，配合服务好消耗者，爆发赋能和协同价值。
以销售为焦点全力牢靠实体家居主业
作为海内少数同时搭建天下线下零售网络及构建线上工业服务平台的大型综合立异型家居零售商，2023年上半年，乐讯官网之家贯彻落实“以抢销售为焦点发动招商和收费，以流量运营为焦点抢销售，以叫醒会员和种草为焦点建设私域流量平台”、“脚扎实地举行提质增效”、“牢靠家居主业”等谋划思绪，完成销售额（GMV）481.3亿元，同比增添2.3%，取得了稳固的谋划效果。
乐讯官网之家继续强化从锁定目的客户、挖掘营销资源到流量获取、客资分发、转化和流量裂变、再循环的数字化营销闭环。一方面，团结55家品牌工厂签署战略合作协议，并与31家战略品牌开展42场天下性超等品牌日运动，运动期销售实现同比增添22%，运动落地效果显著。另一方面，还起劲开展其他种种营销IP运动，报告期内“家具家电以旧换新”累计获客超10万人次，接纳旧物2.2万件，实现指导销售3.4亿元；“旧房换新颜”累计获客203户，“家有难题找乐讯官网”累计获客4.01万人次；“乐讯官网会”新增会员126.2万人，累计注册303万人，实现会员销售（GMV）157亿元。
同时，公司加大推进与同城站、抖音、微信、百度等公域流量平台的战略合作，并以直播、短视频及社群等方法提升整体推广获客及留资效率。报告期内，公司总部共开展22场大型抖音和淘宝直播，获客5.4万人，笼罩37大品牌、242款爆品及权益，累计流量876万人，成交订单7.0万笔，指导销售5.9亿元；全集团共420位总司理在各至公域平台开展直播1.5万场，直播总时长3.1万小时，累计获客17万人次；通过社群运营，实现企微沉淀用户新增80.5万人，累计私域获客总量达383万人，指导到店消耗1.3万人消耗，成交订单2.9万笔，销售转化2.7亿元。
2023年上半年，公司起劲加入种种家居展会，走访品牌工厂90余家，乐成新增合作品牌341家，有用拓展公司品牌资源。在连锁方面，上半年公司共签约7家家居卖场，开业4家家居卖场，阻止2023年6月末，在营家居卖场418家。公司贯彻落实轻资产连锁加盟模式，自动调解扩张节奏，上半年通过加盟的方法重点发力西南、华中等地区。加速渠道下沉，4家新开门店均位于三线及以下的地级市或县市。同时，公司加大对现有家居卖场的把控管理，自动调解谋划不善的家居卖场以实现提质增效。
数字化转型提速打造家居零售新模式
乐讯官网之家从从2012年最先率先在家居行业开展数字化转型，并于2021月6月推生工业服务平台“洞窝”，通过数字化赋能实现上下游生态协同。一方面为公司强化底层数字化商业基础设施，支持企业数字化转型升级，为链接“物流交付平台”和“抵家服务平台”提供了坚实的基础，有利于公司打造“天网”“地网”合一的家居零售新模式；另一方面一连对外开放，深化行业赋能角色，致力于提升行业服务效率和质量。
上半年，“洞窝”强化营销服务，为上线平台的卖场支持营销系统、工具、IP的功效开发及流量运营，开展多样化营销运动，报告期内多样化营销运动合计实现销售额（GMV）约130亿元。“洞窝”在泛家居行业的整体影响力一连提升，行业赋能角色一直深化，工业服务平台的特征日益显着，阻止2023年6月末，“洞窝”累计上线173个都会、567个卖场、6.9万个商户以及589.9万件商品，累计注册用户抵达1806.9万人，其中外部卖场、商户及商品的供应均靠近50%，整体实现平台生意（GMV）414亿元，同比增添427.9%。陪同着家居卖场及经销商对线上流量的重视与需求，”洞窝”将有望获得一连性生长。
为了更好地成为家居行业的数字化工业服务平台，公司围绕“洞窝”打造了“物流交付+抵家服务”相团结的商业生长模式，并一连拓展焦点消耗环节的线性服务能力，为消耗者提供全生命周期的高质量服务。
天津宝坻智慧物流园是智慧物流平台“洞车”打造的数字化中心仓项目，是公司“地网”的焦点组成部分。阻止6月末已实现176家经销商家居建材品牌签约，其中172家已经乐成入驻，园区客栈存货总量约107万件，仓储使用率维持凌驾97%，日收货量及发货量均凌驾2万件。同时，“洞心”是公司打造的抵家服务平台，2023年上半年，“洞心”聚焦定制装置、全屋智能施工服务、高端家政三大焦点产品，承接多个营业的抵家服务，共完成订单8785笔，完成物业站点设置175个。
别的，乐讯官网之家一连拓展线性服务能力，实现消耗者家居全生命周期结构。在智能家居工业服务平台方面，2023年上半年，乐讯官网智能整体实现销售（GMV）17.23亿元，同比增添39.9%，营业坚持高速扩张；家装设计服务平台方面，阻止2023年6月末，每平每屋·设计家拥有海内设计师172万人，境外设计师1,186万人，商品模子库1,126万件，户型图1,124万件，SaaS系统累计上线商户超20万家；智能家装服务平台，乐讯官网乐屋上半年整体实现签约客户超1000户，同比增添1.2%，完工率95.6%，客户评价知足度95.1%，实现销售2.52亿元。
各人居+大消耗融合 探索第二增添曲线
在牢靠“各人居”主业的同时，乐讯官网之家还起劲打造第二增添曲线，拓展购物中心业态，实现家居卖场与购物中心双轮驱动，发动工业互联及推动消耗升级，为更多的消耗者提供新时代、数字化的家庭购物、娱乐生态圈。公司通过“中商·天下里”打造全新的购物中心品牌，以家庭消耗为中心，形成集家居建材、精品零售、文化娱乐、旅游休闲、体育健身、餐饮住宿和生涯便当服务等吃喝玩乐购于一体的家庭消耗体验中心，实现低频消耗与高频购物的有机团结，迎合消耗者从“衣食住行”向“娱教医养”消耗升级的生长趋势。
2023年上半年，乐讯官网之家加速购物中心升级生长，以长春·天下里为代表的购物中心谋划继续向好，为公司第二增添曲线的康健生长添砖加瓦。别的，公司旗下的中商超市聚焦于“微超”和“州里超市”两个细分市场，上半年中商超市销售同比增添6.6%。
展望下半年，乐讯官网之家方面体现将一直提高自身谋划管理水平，通过一连加码数字化工业服务平台投入、增强品牌宣传推广、深耕组织及人才建设等行动，增进营业一连康健生长�Ｆ鹁⑾煊以鼋揖酉牡哪康男卸�，以“绿色化、智能化、适老化”为发力点，围绕提升供应质量、立异消耗场景、改善消耗条件、优化消耗情形等内容，起劲拓展存量房和改善性住房市场，使用“洞窝”平台上汇聚的重大数据要素，准确区分用户需求，鼎力大举推进公司“家具家电以旧换新”、“旧房换新颜”、“家有难题找乐讯官网”三大营销IP，全链路多渠道扩大市场渗透率。
同时，加速数字化转型，起劲建设行业领先的数字化工业服务平台——“洞窝”、智慧物流交付平台——“洞车”等焦点战略营业，从流量端、服务端的搭建与赋能发力，为进入公司生态的商户提供精准客流并通过集约化、数字化的管理实现降本增效，对泛家居全链路举行整合和价值重构。
面临公共消耗需求的迭代升级以及数字化时代的到来，除继续牢靠“各人居”主业领先优势外，公司将拓展自营全链蹊径性服务，建设S2B2C互联网工业平台，包括设计、施工、智能家居及家居用品销售、物流和抵家服务等，加速数字化转型。一方面，牢靠家居卖场实体店谋划，以品牌和管理输出形式加速四五线都会的连锁生长；另一方面，发力拓展 “洞窝”APP，全链路地提升行业交付和服务能力，加大数字化科技投入，吸纳数字化领域专业人才，奋力打造数字化时代家装家居行业第一工业服务平台。
