酒香也怕巷子深，好产物也要会吆喝，一个好的广告语是成就一个脱销产物的有力保障。许多人认为那些很牛逼的广告语都是靠灵光的大脑瞬间迸发出得闪亮的创意，除了高智商和艺术直觉外别无他法，然而实际上，许多流传至今，家喻户晓的经典广告语可能只是一句俚语、一句口头禅而已，好比：王老吉：怕上火，喝王老吉；雪碧：透心凉，心飞扬。这些顺口而出的俗语，口语，因为通俗易懂，朗朗上口，而且有准确表达出了品牌的特性或者消费者的诉求，从而一经问世便广泛流传。

其实好的广告语不是靠闭门造车，咬文嚼字硬想出来的，而是靠一定的技巧和普遍纪律从茫茫文海中“找”出来的。那么到底怎样成就一句既通俗简朴，又令人印象深刻的经典广告语呢？ 完整的广告一般由三个部门组成：第一步是制造差异点——与众差别，第二步是添加数据背书——麻木信任，第三步是转达功效点——叫醒需求。

第一步：制造差异点——与众差别 如何说出你的差异化卖点，说出消费者选择你而不选择别人的理由，有四种形式：1、直击痛点 在主广告语中直接说明产物能为消费者解决哪方面的需求，无须过多的修饰，直击消费者痛点。这种句式最好要注意三个特点：简短、品牌露出、通俗口语话。如“赶集网，啥都有”、“拦截诈骗电话就用360”、“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱”、“装修就找土巴兔”……这些都是很显着的直接诉求，句式简朴，直抒胸臆，将自己的品牌名称与特性展露无遗，而且很是上口，令人印象深刻，好比那句“没有中间商赚差价”，就成了人们日常开顽笑常用的句式。

如果你的广告一看就很书面化，一般而言效果都不会很好。再看这个红牛广告——“你的能量超乎你想象，红牛功效性饮料”为例。

这个句子确实高峻上，发生的结果是一下子将红牛排挤了。原来是“困了累了喝红牛”，能够让消费者发生条件反射，现在非要拉到能量的层面上，太书面了。效果是什么？东鹏特饮攻其不备，马上推出“累了困了喝东鹏特饮”，回声极大，让红牛丢掉了自己原有的部门品牌资产。

另有些广告喜欢玩文字游戏，好比“善建者行”曾是中国建设银行的广告语，内里有“建”和“行”两个字，但问题是除了广告的策者，谁还能第一时间破解这个文字游戏？或者说，大家都挺忙的，哪个消费者有空陪你玩文字游戏？2、制造戏点 通过讥讽、戏谑和提取生活场景制造戏剧点也能让消费者影象深刻。这样的广告充满了戏剧性，容易让人发生线人一新的感受。如“饿了别叫妈，快上饿了么”。

消费者看完第一句会想：饿了别叫妈？那叫什么？你给我做吗？然后第二句告诉你，赶快上饿了么，饿了么给你送外卖。正是这样充满戏剧性的广告语，让饿了么冲出美团外卖与百度外卖的重重困绕，打响了自己的名号。“营养还是蒸得好，真功夫”也是同理。

3、问出诉求 在广告中提出问题，并给出解决方案，好比第一句问：“怕堵、怕挤、怕赶时间？”然后第二句话给出谜底，“学挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔！”，“哪家电动车更高端？雅迪”都是这种类型的代表作。毋庸置疑，一个好的广告语有何等重要，但这个社会上许多广告语都是错的。

好比，有个广告语是“当天边第一缕亮光……”他认为广告写得像诗歌一样就会有人去看，但这则广告基础就没有标题，不知道在说什么，计划让消费者自己去猜。再好比“青岛纯生，鲜活人生”，很押韵很规整，但说出品牌的差异化了吗？说出选择你而不选择别人的理由了吗？没有！如果把它改成“百年酵母，传世麦香”，这个广告语就很好。你为什么喝青岛啤酒？因为它是百年酵母发酵，喝起来有传世的麦香。

其实想要找出这样简短精悍又能直击痛点的优秀广告语，我们有时候不妨问一问跟这个产物联系最精密的人，好比它的生产者——企业老板；它的卖出者——销售冠军；它的使用者：忠诚客户，他们一定能够给出对于产物最直观最准备的形貌，而且往往切中肯綮，还足够真实，口语化。第二步：添加数据背书——麻木信任 一个新品牌要想打入消费者的心智，就要用到信任状。

信任状是一种套路，要想让消费者相信你，你得挪用以下消费者普遍会相信的8个点：1、产物热销 人们都有从众心理，人人趋之一定是好物。当你看到哪个商家门庭若市，你是不是也想跟上前去一探究竟，当你听说某部手机经常要排队购置，经常断货，你是不是也想买来一试，看看真的有那么好用吗？制造产物热销的气氛，正是迎合了公共的“从众心理”。如“7亿用户都在用的新闻App”、“四个小同伴三个用滴滴”、“三年累计销量1.1亿台”、“红米国民手机”等。

热销会影响消费者心智，种种卖断货的饥饿营销就是制造热销的经典手法。2、名人青睐 这个就是粉丝经济影响下的普遍社会习惯。当下时兴的种种明星、团体或机构代言，就是青睐的详细体现。

使用青睐这种信任状的，往往不是市场上的向导品牌，如“农民山泉为各国首脑烹饪美食”。以黄酒品牌“会稽山”为例，全中国销量最好的黄酒是古越龙山，会稽山如何才气打败古越龙山？它就使用了最受意见首脑青睐的信任状，说自己是“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”。消费者普遍认为绍兴人更懂黄酒，会稽山将黄酒领域的意见首脑定为绍兴人，说自己更受绍兴人青睐，赢得了许多黄酒喜好者的认同。

3、职位领先 所谓向导品牌，就是“我是卖得最好的”或者“最多人选择的”，如“一连10 年销量遥遥领先”、“瓜子二手车直卖网销量遥遥领先”、“高端厨电品牌向导者”、“10 罐凉茶7 罐加多宝”等，这些广告都是接纳向导品牌作为信任状。4、专家建议 通常情况下，人们对专注于某种事物或某个特定产物的机构或企业，存在一种固有认知：既然是某方面。

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